「営業」で勝つ！ランチェスター戦略

読書本の紹介です。

今回紹介する本は、福永雅文著、『「営業」で勝つ！ランチェスター戦略』です。

ランチェスター戦略ってご存知ですか？

ランチェスター戦略は、小が大を倒す戦略と言われているように、それぞれの企業が持つ製品やサービスの地位に応じて、その攻め方をどうしたらよいかの指南をしている実用的な競争戦略です。

この本では、第一部でランチェスター戦略の基本理論、第二部では営業戦略の作り方を解説しています。

「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書)

中小企業では、持っている経営資源が限られているために、攻める領域を決め、そこへ集中しようというのが、戦略の王道になっています。

しかし、具体的には、どのように攻めたら良いのでしょうか。

ランチェスター戦略では、その点が具体的にかつ分かりやすい理論体系が構築されています。

そして、この本では、実際に営業する場合のポイントについても解説されています。

クライアントに中小企業の方々を持つ中小企業診断士や経営コンサルタントの方が、実際に使われるためにも読むのも良いし、できればクライアントさんへプレゼントして、営業の攻め方の参考にしてもらっても良いのではないでしょうか。

いろいろと参考になることが多かった本です。