調べてみると、対象の表面処理鋼板は、他にＣ製鉄でも製造していることがわかりました。
そこで、Ｃ製鉄の鋼板を扱っているＣ鉄商事に連絡を取り、担当者に会うこととしました。
会って、話を聞いてみると、我々の業界との取引はない模様で、担当者もなんとか食い込めるならと意欲的でした。
こちらでは、まずは鋼板種類と板厚だけの概要仕様を提示しました。
この時は、見積をお願いせずに、まずはどのような工程で、この鋼板が製造されているのかを見たいと言うことで、工場見学を依頼しました。
その前に、サイズダウンの効果について述べておきます。
例えば、厚み0.30mmの表面処理鋼板を厚み0.25mmにした場合、鋼板そのものの価格（この場合、重量当たりの単価）が変わらないとするならば、コストダウン効果は、サイズダウンした割合だけコストダウンになります。
この場合、（0.30-0.25）/0.25×100=20% のコストダウン効果が狙えます。
後日、Ｃ製鉄の製鉄所を訪れ、一連の工程を見学させて頂いた。
ご存知の方も多いと思うが、製鉄所は、広大な敷地の中で、それぞれの工程を持っているので、バスに乗って各工程へ移動します。
見学も終え、帰り道、担当者も駅まで見送りに来てくれました。
そこで、私は見積を担当者にお願いしました。
向こうも、他のメーカーといくらで取引しているか、知りたいのと、こちらの腹積もりも知りたいので、さかんに「どのくらいの値段なのでしょうか？」と聞いてきました。
それに対して、私は、「業界の標準価格でまずは提示してください」とお願いしました。
さて、結果はどうなったのでしょうか・・・次回をお楽しみに！
